Hei, erittäin mielenkiintoinen aihe tuo myynnin arvostuksen nostaminen yrityksissä. Siitä pari kommenttia yritysmaailman edustajalta, joka itse myy asiantuntijapalveluita. Tässä muutamia spontaaneja hajatelmia aiheesta:
Ensinnäkin myynnin sertifiointiin voisi lisätä, että myynnin koulutus korkeakoulutasolla on erittäin tärkeää. Uusi myynnin professuuri oli tilanteeseen loistava parannus. Tämä nostaa myynnin profiilia huomattavasti. Kuten listassa luki, niin prosessi ja systematiikka ovat tärkeitä: korkeamman tason koulutus aiheesta todistaa juuri siitä, että kyse ei ole älyttömästä soittelusta, jonka jokainen reipas tyttö tai poika pystyy tekemään, vaan työ vaatii tietoa, taitoa ja analyyttistä otetta. Se on myös asia, jonka voi oppia ja jossa voi jatkuvasti kehittyä. Oppiminen tapahtuu parhaiten yhdistämällä teorian ja käytännön.
Myynnin arvostuksessa raha kyllä ratkaisee paljon ja sen tosiaankin tulee olla sidottu tulokseen. - ei titteleistä ja muodollisesta asemasta tietysti haittaakaan ole, mutta olennaista on, että tuloksenteosta palkitaan tuntuvasti ja että tuloksentekijät etenevät organisaatiossa. Tuloksentekijöitä ei koskaan ole liikaa, joten johto heitä kyllä arvostaa ja ilman muuta se, että johto näyttää ja kertoo arvostuksensa vaikuttaa siihen, miten muut myyntiin suhtautuvat.
Toisinaan vastavalmistuneilla ja joskus muillakin on sellainen käsitys, että markkinointi (jolla lähinnä viitataan markkinointiviestintään) on sitä "hienoa" työtä, ja myydä voi kuka vaan. Olisi hyvä tehdä selväksi jo opiskeluaikoina, että myynti on se ydintoiminto, jota markkinointiviestintä tukee. Markkinointi olkoon yläkäsite molemmille tässä tapauksessa. Suurin osa työpaikoista myynnin ja markkinoinnin parissa ei ole luovuutta ja glamouria vaan raakaa duunia. Työ on kuitenkin palkitsevaa. Onnistumisista saa hienoja elämyksiä ja kun oppii tekemään tulosta, niin se vie uralla eteenpäin.
